Ein Blick in die Kristallkugel - Was bedeutet 2016 für uns Marketer?

Nachdem nun auch im letzten Bundesland die Schulferien zu Ende gegangen sind und auch der letzte im neuen Jahr angekommen zu sein scheint, lohnt es sich für das Jahr, das vor uns liegt, eine Prognose zu wagen. Was wird sich 2016 ändern? Mehr...

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In 8 Schritten zu einem erfolgreichen Lead Management – Teil 3

Veröffentlicht am 19. November 2015 von Tim Hinkfuss. Abgelegt in Kategorie: Lead management, Leadgenerierung, News, Online Marketing Allgemein | 0 Kommentare »

Willkommen zurück zum 3. Teil unserer kleinen Schritt-für-Schritt-Anleitung für ein erfolgreiches Leadmanagement. Wir befassen uns heute abschließend mit den beiden Punkten Lead Routing und Lead Evaluation und runden damit das Thema ab. Zur Erinnerung, bislang haben wir bereits die Schritte Strategie, Content, Channel (Teil 1) und Conversion, Scoring, Nurturing (Teil 2) behandelt. Mehr...

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In 8 Schritten zu einem erfolgreichen Lead Management - Teil 2

Veröffentlicht am 30. Oktober 2015 von Tim Hinkfuss. Abgelegt in Kategorie: Lead management, Leadgenerierung, News, Online Marketing Allgemein | 0 Kommentare »

Im ersten Teil unserer kleinen Lead Management Serie haben wir bereits die 3 Schritte Strategie, Content und Channel behandelt. Heute mache ich an dieser Stelle weiter und erläutere Ihnen die nächsten 3 Schritte, die Sie auf keinen Fall unbeachtet lassen sollten. Diese sind Conversion, Scoring und Nurturing. Mehr...

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In 8 Schritten zu einem erfolgreichen Lead Management

Veröffentlicht am 13. Oktober 2015 von Tim Hinkfuss. Abgelegt in Kategorie: Lead management, Leadgenerierung, News, Online Marketing Allgemein | 0 Kommentare »

Lead Management – ein häufig strapazierter Begriff, der vielen geläufig ist und dennoch von wenigen wirklich effektiv umgesetzt wird. In unserem heutigen Blog-Beitrag starten wir eine kleine Serie, die Ihnen insgesamt acht Schritte an die Hand gibt, die für ein erfolgreiches Lead Management durchlaufen werden müssen - Acht Punkte, die Sie immer beachten sollten! Mehr...

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Marketing Automation - Das Buzzword 2015

Veröffentlicht am 13. Juli 2015 von Matthew Johnson. Abgelegt in Kategorie: Data Managment, E-Mail Marketing, Lead management, Leadgenerierung, Marketing Automatisierung, News, Online Marketing Allgemein, Silverpop | 0 Kommentare »
Marketing Automation / Marketingautomatisierung

Über mangelnde Entwicklungen in der Marketing-Welt kann sich vermutlich kein Verantwortlicher beklagen. Regelmäßig kommen neue Tools, Plattformen und Buzzwords auf, werden bestehende Techniken abgelöst oder für überholt erklärt. Ein Thema steht dabei allerdings schon länger im Raum, ohne jedoch von den Marketingexperten tatsächlich auf die eigene Agenda gehoben zu werden: „Marketingautomatisierung“ (oder neu-deutsch: „Marketing Automation“). Mehr...

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Viel hilft viel - oder: Warum meine "conversion rate" immer schlechter wird...

Veröffentlicht am 05. September 2014 von Jens Klemann. Abgelegt in Kategorie: E-Mail Marketing, Lead management, Leadgenerierung, Marketing Automatisierung, News, Online Marketing Allgemein | 0 Kommentare »

Es ist immer wieder spannend, wenn man Kunden rund um Leadgenerierung berät und versucht, intelligente Kampagnen zu entwickeln. Auf Basis von aktuellen Technologien - wie z.B. Marketing Automation Plattformen - lassen sich leicht mehrstufige Kampagnen aufsetzen, die einerseits den Kunden an der richtigen Stelle abholen und ihn zielgerichtet informieren, die andererseits auch qualifizierte Leads für das Unternehmen bringen. Doch leider entscheiden sich Unternehmen sehr oft am Ende für ein anderes Vorgehen: Sie kaufen einfach neue E-Mail-Daten.

Am Ende steht dann nicht selten die Verwunderung, warum der "Erfolg" (bzw. die conversion rate) von einfachen Kampagnen auf Basis dieser Daten weit hinter den Erwartungen zurück bleibt. Dabei muss man sich nur kurz überlegen, wo die stets neuen "Millionen aktueller E-Mail-Adressen" eigentlich herkommen sollen - wo die Einwohnerzahl in Deutschland doch eigentlich recht konstant bleibt!? Wenn man dann noch berücksichtigt, dass diese Daten möglicherweise gleich an mehrere Unternehmen verkauft werden, kann man sich die aktuelle Halbwertzeit einer E-Mail-Adresse wie "peter36219@aol.de" ungefähr vorstellen. Ebenso wie den Wert, den eine solche Adresse für ein Unternehmen hat.

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Lead Scoring Praxistipps - Teil 3 - Perfecting the art

Veröffentlicht am 28. März 2014 von Matthew Johnson. Abgelegt in Kategorie: Lead management, Leadgenerierung, Marketing Automatisierung, News, Online Marketing Allgemein | 0 Kommentare »

Your scoring model is up and running…Now what? This often goes in one of 2 directions, the first, it does not deliver after 30 days and people start to change everything. The other is people say “Thank goodness”, and that’s the last time it is touched. Mehr...

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Lead Scoring Praxistipps - Teil 2

Veröffentlicht am 07. März 2014 von Matthew Johnson. Abgelegt in Kategorie: Lead management, Leadgenerierung, Marketing Automatisierung, News, Online Marketing Allgemein | 0 Kommentare »
Score Card

Creating a scoring model is daunting and is often put off because the team are unsure of what should be included. Putting together a good scoring model does not happen overnight, it takes a little bit of time to get it up and running, fine tune it and then comes the ongoing effort to keep it running optimally. Mehr...

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Lead Scoring Praxistipps - Teil 1

Veröffentlicht am 21. Februar 2014 von Matthew Johnson. Abgelegt in Kategorie: Lead management, Leadgenerierung, Marketing Automatisierung, News, Online Marketing Allgemein | 0 Kommentare »

No matter how big or small your company is you are likely to have more customer data than you can manually sift through to determine a customer or prospect current position in the buying / product lifestyle. This is where a Lead scoring model can be really useful.Mehr...

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Warum der eigene Internetauftritt mehr ist als eine digitale Visitenkarte

Veröffentlicht am 27. November 2013 von Kristian Setzer. Abgelegt in Kategorie: Leadgenerierung, Lead management, Online Marketing Allgemein, Webdesign | 0 Kommentare »

Auch wenn das Internet mittlerweile für einen Großteil der Bevölkerung zum Alltag gehört, sind noch immer nicht alle Unternehmen in gleichem Maße wie die Nutzer im Netz angekommen. Gerade der vielzitierte Deutsche Mittelstand, aber auch einige weniger technologie-affine B2B Unternehmen haben noch immer Webseiten, die an die Anfänge des World Wide Web erinnern. Und das bezieht sich jetzt nicht auf die immer wieder aufkommende Retro-Welle, was das Design betriff, sondern auf den Nutzen und die Nutzbarkeit der Webseiten. Mehr...

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