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AccountManagement

Einen Kunden zum Fan machen – Das Herz…

AccountManagement17. Dezember 2019

Wir haben es im B2B-Vertrieb bzw. Key Account Management (KAM) in der Regel mit sogenannten Einkaufsgremien (buying center) zu tun. Personen mit unterschiedlichen Rollen aus verschiedenen Bereichen sind involviert und haben Entscheidungskompetenz. Spannend ist nun…

Führen eines Vertriebs-/KAM-Teams – gemeinsam in eine Richtung…

AccountManagement16. Dezember 2019

Es ist spannend zu sehen, dass in vielen Organisationen nicht klar zu sein scheint, wie Vertriebsmeetings zu strukturieren sind. Wenn es darum geht, weitere Potenziale zu erkennen und die nächsten Ziele/ Schritte zu bestimmen, kann…

Der Account Plan – Mehr Navigationsbuch als Doku-Frust

AccountManagement13. Dezember 2019

Wir haben in den vergangenen Jahren viele Account Pläne gesehen und frustrierte Vertriebler/ KAM erlebt. In der Regel wird ein Account Plan als unnötige Arbeit oder Dokumentation der Vergangenheit gesehen. Leider. Das ist eine vertane…

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  • JKlemann bei Webdesign-Secrets 14: Differenzieren Sie sich
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  • detlev artelt bei Webdesign-Secrets 2: Ihre Webseite muss nicht zwangsweise gut aussehen
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