Diese Tatsache erlebt man leider noch zu häufig. In den USA gibt es eine nachhaltige Vertriebsphilosophie, eine fundierte Hochschulausbildung für Vertrieb und einen Vertriebskarrierepfad, um CEO eines Unternehmens zu werden. In Deutschland gibt es nichts…
Nur 24% der Befragten einer Studie von CSO Insights in 2018 sagten, dass das CRM System die Produktivität der Vertriebler signifikant erhöht. Ich frage mich: Wie sieht denn der Return On Investment beim CRM der…
Unsere deutsche bzw. europäische Geschäftskultur hat stellenweise ein interessantes Verhältnis zum Thema Vertrieb oder Key Account Management. Es gibt Zitate aus Unternehmen wie „Ich bin im Vertrieb gelandet.“, was ungerechtfertigter Weise nicht sehr viel Wertschätzung…
Beim Vorbereiten auf den Generationenübergang bzw. Firmenübergabe von Inhaber geführten mittelständischen Unternehmen wird aus unserer Sicht oft ein wesentlicher Punkt übersehen. Kundenbeziehungen und die Erkenntnisse über die Kunden sind ein wichtiger Asset und ein signifikanter…
Um zu verstehen, wie man einen Mehrwert für einen Firmenkunden erzielen kann, muss man erstmal seine Strategie verstehen und erkennen was der Kunde erreichen möchte. Dabei sind seine Ziele, seine Vorhaben, seine Hürden oder Schwierigkeiten…
‚Heute suchen wir noch Kunden, morgen hören wir digitale Kaufsignale.‘ Wir können im Bereich Vertrieb sowie Key Account Management erkennen wo die Zukunft hingehen wird durch den Einsatz von Smart Data im B2B Bereich, denn…
Im Zuge des von STRATECO mit ins Leben gerufenen Bad Homburger Unternehmerzentrums groundr e.V. freuen wir uns, den offiziellen Start des "Institute of Entrepreneurship" an der accadis Hochschule bekanntgeben zu können. Unter Leitung von Dr.…
Jeden Tag werden viele Tausende Bewertungen im Internet abgegeben. Von Produktbewertungen auf Amazon oder eBay angefangen bis hin zu Restaurants und Arztbesuchen. Keiner der heute geschäftlich aktiv ist, kann verhindern, dass im Internet Bewertungen über…
Die Zeit läuft! Nicht mal mehr ein Jahr dauert es, bis am 25.05.2018 die neue Europäische Datenschutzgrundverordnung (kurz: EU-DSGVO) in Kraft tritt. Einige drastische Änderungen bezüglich Datenschutz stellen viele Unternehmen vor eine große Herausforderung. Welche…
Wer kennt das nicht - selbst der spannendste Inhalt im Internet wird schnell langweilig und ermüdend, wenn er nur als PDF Dokument verfügbar ist. Spätestens wenn man auf die fünfte Seite geblättert hat, ermüdet dieses…
Jetzt ist es offiziell - Bad Homburg hat ein Gründerzentrum! Unter dem Namen "groundr" wurde am Freitag, den 28.10.2016 das Projekt der Öffentlichkeit erstmal vorgestellt. Unter der Schirmherrschaft des Oberbürgermeisters Alexander Hetjes soll künftig den…
Gerade in einer Zeit, in der sich in Marketing-Abteilungen vieles nur noch um den Einsatz der neuesten Marketing-Technologien dreht, wird es wichtig, sich einmal wieder die Sinn-Frage zu stellen: Warum mache ich das alles, macht das…